家紡品牌全案策劃方案

家紡品牌全案策劃方案

家紡企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在更快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。多更品牌營(yíng)銷策劃公司就來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)家紡品牌全案策劃。

 

家紡品牌全案策劃方案

家紡品牌全案策劃：

1、洞察市場(chǎng)，清晰把握市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)達(dá)國(guó)家的休閑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的新時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)休閑意識(shí)蘇醒，工作時(shí)間越來(lái)越少，共享工作（Job Sharing)的概念已經(jīng)漸漸深入人心。種種跡象表明，為娛樂(lè)休閑而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)已經(jīng)漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額，未來(lái)會(huì)是經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素之一。

2、確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)

不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營(yíng)銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營(yíng)銷效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營(yíng)銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來(lái)，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

3、分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷

以健身房為例，首先健身房面對(duì)的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐?，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，健身房消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中高端水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營(yíng)銷策略和方法很重要，不過(guò)更重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。

4、塑造品牌形象

人們對(duì)品牌形象的認(rèn)識(shí)剛開(kāi)始是基本著眼于影響品牌形象的各種因素上，如品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)等。因此，品牌形象在品牌傳播過(guò)程中至關(guān)重要，也是品牌全案策劃的重頭戲。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設(shè)計(jì)等，形象是品牌表現(xiàn)出來(lái)的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。

5、正確選擇推廣營(yíng)銷方法

根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。健身房的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹懈叨讼M(fèi)人群，也就是年齡在25至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸俊Ｒ驗(yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方法。

品牌全案策劃是系統(tǒng)性的工作，環(huán)環(huán)相扣，單環(huán)節(jié)的成功不可能帶來(lái)品牌長(zhǎng)久的成功，品牌全案策劃是內(nèi)外相結(jié)合，既有決策更有執(zhí)行，且更加注重執(zhí)行的結(jié)果。從品牌長(zhǎng)期發(fā)展的角度考慮，建議尋找專業(yè)的品牌全案策劃公司執(zhí)行。

品牌全案策劃的目的在于做品牌，而所謂的“做品牌”就是“管理這些感覺(jué)”

事實(shí)是什么不重要，客人的感受才重要！如果客戶對(duì)你的品牌有高度的評(píng)價(jià)，那么恭喜你，你一定有什么地方做對(duì)了！如果客人心中對(duì)品牌有負(fù)面的感受，那就要深刻反思了，品牌管理該做的事情，就是找出客戶的感受來(lái)自何處，進(jìn)而強(qiáng)化正面印象、消彌負(fù)面經(jīng)驗(yàn)。

打造品牌形象并不是毫無(wú)章法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，可以遵循“一個(gè)模式，三條途徑”。“一個(gè)模式”指的是“整合營(yíng)銷模式”，“三條途徑”是指導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”、“品牌管理控制系統(tǒng)”。這個(gè)模式看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上是一條較大的品牌工程，我們?cè)谶M(jìn)行時(shí)可以運(yùn)用一些方法：

我們需要明白，品牌時(shí)由許多營(yíng)銷中的其他形象羅織起來(lái)的，并不是孤立存在，其中每一個(gè)元素都關(guān)系到品牌形象建設(shè)。至少有七條是品牌形象建設(shè)中需要考慮到的：品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、廣告形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

 

家紡品牌全案策劃

如何定制您的家紡品牌全案策劃：

如何建立品質(zhì)形象？

良好的印象是成功的更步，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。品質(zhì)形象的建立并不是僅提到一下產(chǎn)品質(zhì)量就可以，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好” 的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

如何建立價(jià)格形象？

價(jià)格形象是市場(chǎng)敏感度的重要表現(xiàn)，我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)， 價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)?！捌焚|(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

如何建立通路形象？

完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。索尼剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在寄賣店里售賣，美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為其是“癟三”產(chǎn)品，之后，索尼公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買，“索尼”的品牌真正開(kāi)始有了起色。

如何建立廣告形象？

廣告是企業(yè)擴(kuò)張的利器?？勺鰪V告可不一定就能做好市場(chǎng)。建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

如何建立促銷形象？

銷售是一把雙刃劍，誠(chéng)然，他是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段，可弄不好也會(huì)反噬在自己身上。品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧。“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式，對(duì)品牌形象非常不利。但這并不是的，當(dāng)年中國(guó)長(zhǎng)虹彩電，就是通過(guò)大降價(jià)，提升了當(dāng)年的市場(chǎng)占有率。促銷形象做的好，市場(chǎng)是可以重新整理，重新排位的。

如何建立顧客形象？

20世紀(jì)70年代里斯和特勞特的“定位論”，使產(chǎn)品的概念發(fā)生變化，產(chǎn)品不再為大眾服務(wù)，而是部分人享受，于是就產(chǎn)生了“顧客形象”，我們可以想象一下，開(kāi)“寶馬”的都是什么人？穿“阿迪”的都是什么人？買“香奈兒”的都是什么人，品牌管理者應(yīng)該明確自己產(chǎn)品所對(duì)接的顧客形象，其中，更有效的就是價(jià)格，以價(jià)格區(qū)隔出不同人群，維護(hù)少數(shù)人的利益。

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