品牌營(yíng)銷策劃中決定品牌成敗的五個(gè)定位

品牌營(yíng)銷策劃中決定品牌成敗的五個(gè)定位

 

品牌營(yíng)銷策劃是基于對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的準(zhǔn)確分析，以及企業(yè)資源的有效利用，在一定時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)行為的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃及具體措施是設(shè)計(jì)和計(jì)劃的。營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)是通過(guò)各種形式和媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的心理溝通，實(shí)現(xiàn)銷售。

 

一、 目標(biāo)市場(chǎng)定位

 

目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，只需一半的努力即可獲得兩倍的結(jié)果;否則，它將是一個(gè)巨大的打擊！營(yíng)銷，首先，我們必須知道我們的客戶是誰(shuí)，誰(shuí)是我們的對(duì)手。目標(biāo)市場(chǎng)是指公司在需求差異化市場(chǎng)中根據(jù)自身能力召開(kāi)的現(xiàn)有和潛在消費(fèi)群體的需求。營(yíng)銷首先要知道我們的客戶是誰(shuí)以及我們的對(duì)手是誰(shuí)。目標(biāo)市場(chǎng)是明確針對(duì)您的客戶和對(duì)手。只有準(zhǔn)確的定位才能為成功奠定基礎(chǔ)。

 

 

二、 經(jīng)營(yíng)理念定位

 

看一個(gè)企業(yè)是不是可持續(xù)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)核心只看了三樣?xùn)|西，第一樣?xùn)|西就是他是不是與顧客成長(zhǎng)。第二個(gè)是經(jīng)營(yíng)可不可以促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步?新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都喜歡用一個(gè)詞叫顛覆。真的是做經(jīng)營(yíng)，不要用顛覆而該叫做推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，這里邊意味著兩個(gè)完全不同的東西。用顛覆，就要有挑戰(zhàn)，就是你要教育消費(fèi)者。而教育消費(fèi)者的代價(jià)是非常大的，非常消耗成本。推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，不需要教育顧客。無(wú)論是做廣告還是做經(jīng)營(yíng)，都不是教育任何人，其實(shí)是在喚醒、達(dá)成共識(shí)。

 

 

三、 風(fēng)格形象定位

 

比如說(shuō)logo墻的裝修設(shè)計(jì)，濃縮了整個(gè)辦公室設(shè)計(jì)的風(fēng)格和情調(diào)，要能起到"提綱挈領(lǐng)"的作用。因此設(shè)計(jì)師，往往在辦公室裝修中的logo墻對(duì)景以造型裝飾材料及色彩和質(zhì)感上，精心設(shè)計(jì)巧妙安排，以求創(chuàng)造一個(gè)完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰顯古樸、穩(wěn)重的木色、黑色、紅色;食品公司宜采用彰顯青春活力的藍(lán)色、果綠色;而科技公司則側(cè)重藍(lán)色、深藍(lán)、銀灰等顏色的使用等等。

 

 

四、 價(jià)格檔次定位

 

品牌營(yíng)銷策劃中有些人總是認(rèn)為高價(jià)格就是高端定位，這是完全錯(cuò)誤的一種認(rèn)知。整體品類中占據(jù)主流且價(jià)格領(lǐng)先于同類的產(chǎn)品才是成功的高端定位，中低價(jià)格的產(chǎn)品也不全是中低定位。高端定位是從產(chǎn)品自身價(jià)值上而做的定位，而不是價(jià)格定位。很多企業(yè)通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用，大大降低產(chǎn)品成本，既能提供高于行業(yè)平均成本的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價(jià)格，我們不能把這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)更高的消費(fèi)價(jià)值。

 

 

五、 銷售形式定位

 

傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單銷售依靠信息不對(duì)稱的銷售心理技能來(lái)打動(dòng)客戶，讓客戶快速進(jìn)行情感購(gòu)買(mǎi)，互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，客戶不愿意被出售“鬧鬼”，更愿意通過(guò)自己選擇信息收集分析來(lái)制作決定，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)完成購(gòu)買(mǎi)。從這個(gè)角度來(lái)看，基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于公司甚至個(gè)人來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要，銷售，特別是簡(jiǎn)單的銷售，面臨著被消除和轉(zhuǎn)變的壓力。

 

 

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