中小企業(yè)如何做好品牌全案策劃？

中小企業(yè)如何做好品牌全案策劃？

中小企業(yè)如何做好品牌全案策劃？

不同于大企業(yè)，中小企業(yè)基礎薄弱，在商業(yè)競爭中通常處于劣勢。而當下，消費者普遍具有較高的品牌意識，在同類型產(chǎn)品中，更偏向于選擇知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企業(yè)要想在激烈的競爭中，從大品牌的包圍中脫穎而出，品牌策劃必不可少。那么，中小企業(yè)品牌策劃主要應該做什么，怎么做，重點是什么呢？接下來，大華上智會從專業(yè)的角度，為廣大中小企業(yè)提供一些建議。

一、中小企業(yè)品牌策劃之品牌定位

中小企業(yè)通常在資金、生產(chǎn)技術、研發(fā)實力和企業(yè)管理等各方面都比不上大企業(yè)，要想在激烈的競爭中獲得一席之地，只能揚長避短，充分發(fā)揮自身在某一方面上的獨有優(yōu)勢，因此，中小企業(yè)在做品牌定位時要十分謹慎。那么，中小企業(yè)品牌定位應該怎么做呢？

首先，充分的市場調(diào)研是一切決策的基礎，很多中小企業(yè)的老板，總是憑著自身對市場的模糊認知，認定市場或者消費者需要什么，喜歡什么。但實際上，由于信息來源不全面，很多部分情況下，這種認知和真實情況相差甚遠。因此，通過調(diào)研，搞清楚目標人群潛在的真正需求，是品牌正確定位的基礎。

其次，分析企業(yè)自身與競爭對手相比，優(yōu)勢在哪里，劣勢是什么？市場需求很多，企業(yè)在哪個需求上具有最大的競爭優(yōu)勢？找到這些問題的答案，也就找到了品牌的目標市場，品牌定位自然也就呼之欲出。

最后，為了便于對外宣傳，企業(yè)還需對品牌定位加以提煉概括，用簡潔明了的語言進行表達，如“無添加低溫酸奶品牌”、“專注草本養(yǎng)膚的美妝品牌”。

二、中小企業(yè)品牌策劃之品牌設計

中小企業(yè)通常沒有足夠的營銷預算，用于支撐品牌建立消費者認知。但別急，正所謂，“人靠衣裝，佛靠金裝”，要想讓人覺得你的產(chǎn)品好，品牌值得信賴，在沒有聽說過的情況下，也愿意一試，品牌必須給人良好的形象，因此，品牌設計尤為重要。全面系統(tǒng)的品牌設計，可以塑造與眾不同的品牌形象，從而傳達品牌價值，讓品牌、產(chǎn)品自己發(fā)聲。

品牌設計包含品牌logo、企業(yè)VI、品牌形象IP、產(chǎn)品包裝、宣傳物料、品牌網(wǎng)站、辦公室裝飾、專賣店經(jīng)銷商或加盟店設計等等。

其中，大華上智認為最重要，也最應該下苦功夫的，是logo與產(chǎn)品包裝。Logo承擔著品牌識別的作用，應該能充分反映品牌的差異化定位，傳遞品牌理念；而包裝，是最好的廣告位，應當醒目、新穎、引人注意，同時清晰地展示產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，給足消費者購買的理由。另外，如果品牌走分銷路線，那么專賣店和加盟店的設計與布局，也應該十分重視。

三、中小企業(yè)品牌策劃之品牌營銷

品牌營銷是一門花錢的大學問，對資金較為緊張的中小企業(yè)來說尤是如此，怎么讓錢花出價值而不是打水漂？中小企業(yè)需要找到適合企業(yè)行業(yè)及實力的營銷方式。

目前，企業(yè)營銷的方式有很多，但相對來說，投入較少且性價比較高的方式主要有：一、線上軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、競價推廣、問答推廣以及新媒體營銷等；二、線下戶外媒體廣告、電梯廣告，公交地鐵廣告等，企業(yè)可以根據(jù)自身的實力及營銷人員配備情況，選擇最合適的組合方式。

而在營銷內(nèi)容上，一要著重塑造品牌實力，增加消費者對品牌的信任；二要抓住消費者真心關心的話題或社會熱點，內(nèi)容充實、形式多樣，增加消費者對品牌的好感與認可；三要有所取舍，聚焦某一個點展開營銷，建立品牌心智認知。

1、要重視品牌與市場的匹配度許多做品牌策劃的人，都容易“好高騖遠”，我也是如此，很容易給企業(yè)一些高大上的概念。比如“國貨輕奢”、“東方養(yǎng)生智慧品牌”等，這一方式來自國外品牌戰(zhàn)略學說，認為品牌戰(zhàn)略應該具有前瞻性、指導意義，但到了我們這里，幾乎就與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場渠道完全脫節(jié)，然后再告訴企業(yè)需要怎么改進生產(chǎn)力和產(chǎn)品結構巴拉巴拉，可問題是中小企業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)品都是現(xiàn)金流，他們沒有那么多資金和時間，支持這樣的付出，他們必須一條腿留在過去，一條腿邁向外來，你讓他們直接蹦到未來，放到市場驗證的時候，就是作死。

2、重視市場定位和消費者分析相比品牌定位，對中小企業(yè)來說，先重新挖掘消費者利益更重要，而且只要帶著塑造品牌的想法，也不會像某些“品牌大師”擔心的那樣，只顧著眼前忘了長遠。之所以這樣說，是因為很多想要在傳統(tǒng)行業(yè)挖寶的創(chuàng)業(yè)者，名義上是創(chuàng)新，實際還是舊思路。比如分析消費者依然按照年齡、性別，一說起客群，就是90后、85后、70后，一說起抗老化護膚，還是30+優(yōu)雅女性，這些早已不能準確描述你的目標客戶了?，F(xiàn)在是媒體社交化、社交商品化、商品風格化，我們需要從多種維度驗證消費者真正的特別關注點。比如做護膚品，經(jīng)常吃維生素、魚肝油保養(yǎng)品的白領女性，跟喜歡泡吧、夜生活的白領女性，關注點和需求肯定不同，而我們的消費者定位，甚至要在日常吃保養(yǎng)品的白領女性這一分支里繼續(xù)深挖需求，才能找到紅海里的那片“處女地”。

3、了解消費者反饋，但不要迷信，重要的是分析趨勢上一條說到細分市場的問題，為什么要挖這么深？因為門檻高了嘛，你要是寶潔當然不用，分出去頭屑、滋養(yǎng)、控油就行了，人家早早立足了腳繼續(xù)走下去就行?？芍行∑髽I(yè)，尤其是帶著大眾產(chǎn)品，渴望從營銷上成功突圍的企業(yè)不行。不過了解消費者需求，不是完全“聽消費者怎么說”，我告訴你，消費者不知道自己要啥，這里面就需要深入分析的能力了，估測未來3年的消費趨勢、掌握消費者的使用習慣、分析其他相關行業(yè)的流行動態(tài)，都會對這種分析有益。不過說到底，分析與思考是經(jīng)驗的積累，和新信息的學習，有一天AI進入品牌戰(zhàn)略領域，我覺得它會比我們?nèi)魏我粋€“品牌策劃師”做得更好。

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