農場產品品牌全案策劃

農場產品品牌全案策劃

在農業(yè)品牌策劃中,農產品的營銷渠道對策劃工作來說非常重要。農產品的營銷渠道策略可以從產品生產到最終消費者攜帶產品的行為，操作或服務。商品從生產者到最終消費者的轉移所涉及的營銷功能可能因商品而異，因市場而異。下面美御品牌策劃公司就農業(yè)品牌策劃之營銷渠道策略為大家分享該文。

例如，大米的銷售可能涉及農業(yè)品牌策劃公司首先將稻谷裝袋，裝載并運輸?shù)剿灸肽C。然后將其加工成大米，再次包裝并運輸?shù)绞袌?，再從那里出售給批發(fā)商，批發(fā)商將其出售給零售商，最后到達消費者手中。

營銷渠道策略可以以各種方式分類。營銷渠道策略主要分為三大類。

農民可以通過多種方式處置其剩余的農產品。農業(yè)品牌策劃觀察到第一種也是最常見的農產品營銷渠道策略是將剩余的農產品出售給鄉(xiāng)村商人，鄉(xiāng)村商人可以自己購買農產品，也可以為鄰村鎮(zhèn)的大商人的經紀人購買。據(jù)估計，在村莊本身出售了60%的小麥，70%的油和35%的棉花。

農民采用的第二種農產品營銷渠道策略是將其農產品銷往每周的鄉(xiāng)村市場(棚戶區(qū)/農舍)。在帽子和集市上，農民把他們的產品和牲畜都帶上來出售。

農業(yè)營銷的第三種農產品營銷渠道策略是通過大小城鎮(zhèn)中的農貿市場。為了在農貿市場出售，農民必須做出特殊的努力和安排以運送其農產品并將其農產品運輸?shù)礁浇霓r貿市場。

在農貿市場，農業(yè)品牌策劃有經紀人幫助農民將其產品出售給批發(fā)商。批發(fā)商可以將他們從農民那里購買的農產品帶到碾米廠，面粉廠和加工單位，在加工農產品之后，現(xiàn)在就可以食用了。由于農民銷售的農產品是在原始農場中，因此需要進一步加工以使其成為消費形式。零售商將從那里再次購買并將其出售給最終消費者。

例如，農民出售他們生產的稻谷，小麥或甘蔗。稻米必須加工成大米，小麥才能加工成甘蔗，加工成糖或粗糖。因此，農業(yè)品牌策劃的這些功能由中介機構執(zhí)行，以使產品制成可消耗的形式。

農產品獲得效用并從生產者轉移到消費者的方式并不神秘。幾個特定的活動或功能構成了成功執(zhí)行營銷過程的步驟。農業(yè)品牌策劃營銷策略不一定按固定順序執(zhí)行，但必須完成。在某些情況下，例如在路邊市場上的水果和蔬菜中，所有營銷策略都是在很短的時間內以非常直接的方式進行的，其中只涉及生產者和最終消費者。

農產品營銷渠道策略的執(zhí)行方式因產品而異，但通常是一個有序的過程，農業(yè)市場營銷–由農業(yè)品牌策劃中介機構執(zhí)行的功能：收集，組裝，分級，標準化，存儲，運輸，加工和其他一些功能。隨著條件的變化而逐步發(fā)展。

農場產品品牌全案策劃：特色農產品品牌的戰(zhàn)略分析與應用有哪些？

1、農場產品品牌全案策劃：特色農產品品牌的戰(zhàn)略分析與應用有哪些？

2、農場產品品牌全案策劃：聽說Intangible Planning擅長策劃農產品品牌。有哪些具體案例？

我們是一家農產品公司，上個月和他們簽訂了合作協(xié)議。我知道一些具體的案例。和欒川印象一樣，都是他們設計的，更符合當下年輕人的消費習慣和審美要求。聽說他們會在設計之前進行詳細的市場調研，保證策劃的水平和質量。我們非常放心。

3、農場產品品牌全案策劃：農旅融合背景下如何進行地方農產品品牌推廣

4、農場產品品牌全案策劃：農產品品牌策劃、農產品品牌策劃與營銷推廣、農產品品牌策劃公司

企業(yè)品牌策劃可以幫助企業(yè)品牌傳達公司的經營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價值觀和態(tài)度面向消費者等，并能有效突破區(qū)域間壁壘，開展跨區(qū)域經營活動。其中，品牌農業(yè)近年來發(fā)展迅速。為了獲得良好的信譽和更高的經濟效益，農產品不斷獲得相關的質量認證，獲得相應的商標權，提高了市場知名度。許多農產品品牌形成了統(tǒng)一的形象和統(tǒng)一的承諾，使不同的產品可以關聯(lián)起來，產品品牌的資源得到整合，讓很多人知道。

農場產品的品牌策劃戰(zhàn)略：

農場產品行業(yè)是一個典型的傳統(tǒng)行業(yè)，但是如何將這樣的傳統(tǒng)行業(yè)打造成一個富有現(xiàn)代氣息的產業(yè)成為當今農產品品牌商獨領風騷的一項重要課題。今天先知品牌就來給大家說一說農產品的品牌策劃戰(zhàn)略。

 

農場產品的品牌策劃戰(zhàn)略

從2014年開始，移動互聯(lián)網興起，消費者迭代，新生代消費者更愿意為有“品味”的農產品買單，這個“品味”就是“文創(chuàng)”，換言之也就是“品種＋品質＋品牌＋品味” 的模式，當農產品搭上文創(chuàng)，讓產品變得有情感，也讓品牌變得更時尚溫暖、更有黏性。

起源于上世紀90年代后期的文創(chuàng)農業(yè)，由于農業(yè)技術的創(chuàng)新發(fā)展，以及農業(yè)功能的拓展，創(chuàng)意農業(yè)、觀光農業(yè)、休閑農業(yè)和生態(tài)農業(yè)等相繼發(fā)展起來;人們有效地將科技和文化要素融入農業(yè)生產，進一步拓展農業(yè)功能、整合資源，把傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展為融生產、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代文創(chuàng)農業(yè)。當傳統(tǒng)農業(yè)遇上文化創(chuàng)意后，農業(yè)會變得時尚、充滿情感并且變得格外性感，而消費者每一次的消費經驗都成為一次的“文創(chuàng)”體驗。

在文化創(chuàng)意和農業(yè)產品融合方面，臺灣應該算是佼佼者，臺灣的創(chuàng)意農場和個性農產品品牌，處處都折射出文創(chuàng)的影子。而對于我國這樣一個人口大國和農業(yè)大國來講，農業(yè)的轉型升級勢在必行。發(fā)展文創(chuàng)農業(yè)前景廣闊，該產業(yè)目前不僅在我國臺灣風生水起，在法國、德國、美國、日本、荷蘭等國家和地區(qū)也發(fā)展較好。

那到底文創(chuàng)農業(yè)怎么做？怎么學？文化創(chuàng)意又如何融入傳統(tǒng)農業(yè)，創(chuàng)造出別具一格、充滿體驗感的農業(yè)品牌?

說到文創(chuàng)農業(yè)就不得不提到我國臺灣。

天隅一角，人多地少，何以成就龍頭龍頭的臺灣農業(yè)？基于資源的局限性，臺灣農業(yè)在加強農產品的精細化、生態(tài)化發(fā)展的同時，更體現(xiàn)了地方適應性創(chuàng)新——以文創(chuàng)化帶動產業(yè)整合，獲得較大的價值提升空間，推出一批“休閑精品”，龍頭臺灣農業(yè)向更高層次邁進，進一步促進了農業(yè)與二、三產業(yè)的融合，并在文創(chuàng)轉型方面做出了范例。

臺灣農業(yè)在品牌創(chuàng)造過程中，充分尊重文創(chuàng)，有意識的傳承文創(chuàng)，并不靜態(tài)的復制文創(chuàng)，而是在文創(chuàng)的基礎上，努力實現(xiàn)整合創(chuàng)新，提升了農業(yè)的消費價值。在品牌創(chuàng)造過程中，臺灣農人對文創(chuàng)的超乎尋常的尊重。這種發(fā)自內心的尊重，在他們對天地、田疇、作物的感念中，在他們所有的品牌創(chuàng)造過程中，包括每一段文字表述中，都能夠令消費者感受到。

反觀大陸農業(yè)，各地的資源稟賦不同，也應當實現(xiàn)適應性創(chuàng)造發(fā)展。如浙江、江蘇、福建、四川、云南、貴州等省市，同處人多地少、山多田少的資源格局中。如何利用文創(chuàng)價值，將文創(chuàng)轉型作為未來農業(yè)轉型的重要戰(zhàn)略之一，將文化創(chuàng)意和科技要素與傳統(tǒng)農業(yè)相結合，開發(fā)、拓展、豐富傳統(tǒng)農業(yè)功能，提升農業(yè)價值，形成適合的農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？這是值得進一步研究和探討的問題。

搶占產地資源，品牌為先

發(fā)現(xiàn)、挖掘地方特色的農業(yè)產品，搶占地方優(yōu)勢資源，包括產地資源和品牌資源。這些對于地方政府或企業(yè)來說是更重要的戰(zhàn)略部署。在這里提到的產業(yè)資源包括產地資源和品類資源，相當多鄉(xiāng)村產品具有天然強烈的產地屬性和品類屬性，產品的品質特色是否正宗是由產地和品類決定的。就像貴州茅臺、陽澄湖大閘蟹、西湖龍井等。產地＋名稱＝品類名稱，這是農產品品牌形成的獨特現(xiàn)象。

鄉(xiāng)村農產品的質量和特色與產地有著直接的關聯(lián)，會因為產地的不同而出現(xiàn)品質差異或者特色偏差。因為要做農產品品牌，必須首先搶占優(yōu)質和特色產地資源，占有其產地和品牌知識產權，占據(jù)品類，做品類的代表，打造自己的品牌。

 

農場產品的品牌策劃戰(zhàn)略

我舉個例子大家就能明白“文創(chuàng)”對地方農產品的重要性了。云南當?shù)赜幸环N很普遍的橙子品種叫做“云冠橙”，很多農民都在種，口感也都差不多。試想，如果褚時健的“褚橙”還叫“云冠橙”，還是用＂品種＋質量＋品牌＂的“三品農業(yè)＂模式，能有今天不愁賣的盛況嗎？“褚橙”的成功完全是因為被包裝成“勵志橙”品牌，也就是注入了“文創(chuàng)”元素，成為了＂文創(chuàng)農產品”，才有了今天“褚橙”品牌的成功。

文化提升價值，情感制造溢價

先知品牌營銷策劃公司認為賣農產品其實是一件具有情懷的事情，深挖農產品產地風土人情，講好打動人心故事，不但能使農產品賣的貴賣得持久，更使品牌價值提升。因此農產品的推出，創(chuàng)建品牌必須挖掘、塑造農產品相關的文化價值。

在日本，化豆腐為神奇的全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”，打破了做“標準豆腐”的傳統(tǒng)。只選用價格高出一般原料四倍的北海道大豆和特殊的沖繩苦汁制作，北海道大豆由于地理氣候條件好，品質優(yōu)良，是日本大豆中的精品，沖繩苦汁則是一種由海水提煉而成的豆腐凝結劑，由于其中含有更高的礦物質，用它做出的豆腐營養(yǎng)豐富、別有風味。這種做法使品牌一下子從眾多標準豆腐品牌中脫穎而出。2015年男前豆腐，實現(xiàn)大概110億日元營業(yè)額（約6億人民幣）。

而在臺灣，隨處可見那些很溫暖，很人性化的語言，掌生谷粒就是用情感與受眾溝通，產品的每篇文案都能做到溫暖并打動人心，所以盡管它的價格稍高，卻仍然頗受消費者的歡迎。這就是多用情感制造溢價，賦予農產品充分情感。

塑造品牌調性，凸顯產品差異

目前國內眾多農產品只能稱之為土特產，從土特產到貨架銷售的產品品牌還有很多環(huán)節(jié)需要包裝。土特產本身產地及品類的優(yōu)勢是農產品成功的基礎，如何通過包裝設計讓產品內在的價值表現(xiàn)出來，從而提升產品的附加值。即農產品內在品質外在化，外在形象品質化、差異化，這就是品牌農產品形象重塑。

 

農場產品的品牌策劃戰(zhàn)略

農場產品品牌形象重塑有三大方向：

打造品牌標志性符號。

通俗理解就是品牌差異化的標志形象，因為符號識別性強，容易傳播記憶，是品牌形象更集中、更有標志性的代表。

特色包裝突顯產品價值和差異。

好包裝本身讓人耳目一新，自身就會買貨。先知品牌營銷策劃公司認為因為消費者是感性的，越是新的產品消費者越是憑借外在和主觀做出判斷，所以精美的、精準的農產品更具有附加值和競爭力。

制造主題性的消費場景。

線下線上的渠道是農產品與消費者接觸空間，是彰顯品牌差異的重要手段，也是影響消費者更終體驗買單的核心。

創(chuàng)意驅動消費，營銷拉動地方品牌

農業(yè)需要好產品，更需要好的營銷。將農事節(jié)日化、娛樂化：創(chuàng)意策劃以農事為主題的節(jié)慶文化活動，以短期聚集效應提升整個產區(qū)的度、影響力和美譽度。比如大興西瓜節(jié)、安吉白茶節(jié)等。通過節(jié)慶活動，開展行業(yè)論壇、產品推介、參觀體驗、娛樂項目、銷售促銷等一系列活動，對產品和品牌進行塑造、宣傳和提升。

將農事活動禮儀化、程式化。將企業(yè)重要的農業(yè)生產活動重新包裝策劃，挖掘傳統(tǒng)文化，使其禮儀化、程式化，從而塑造品牌內核，傳播品牌形象的目的。

利用農業(yè)的文創(chuàng)轉型，形成了農業(yè)對于各個產業(yè)的系統(tǒng)影響力，構建了縱橫整合多個產業(yè)的品牌產業(yè)鏈，獲得了更廣闊的品牌成長空間。

臺灣“梅之鄉(xiāng)”信義鄉(xiāng)的親梅產業(yè)，將梅子作為原點，在區(qū)域資源、產業(yè)發(fā)展基礎上，樹立文創(chuàng)理念，構架文創(chuàng)體系。梅子成了紀念品，梅子酒承載著各種在地故事，廠區(qū)成為休閑游覽區(qū)，“梅之鄉(xiāng)”的梅子減產但梅子產業(yè)卻連連增收，“梅子夢工廠”一個品牌也融合了多重產業(yè)，青梅產業(yè)由單純的農業(yè)種植，發(fā)展成為包括種植業(yè)、農產品加工業(yè)、休閑觀光業(yè)和文創(chuàng)產業(yè)緊密關聯(lián)的新興產業(yè)鏈，農產品的附加值不斷延伸，梅子酒莊通過利用品牌設計、故事講述、藝術再造等文創(chuàng)藝術，形成了一個具有歸屬感、娛樂精神、審美境界和自我實現(xiàn)的品牌龍頭，不僅為信義鄉(xiāng)帶來了巨大經營收益，也形成了獨具特色的信義鄉(xiāng)梅子產業(yè)文化，成為臺灣地區(qū)的典范品牌。

從田間到終端，文化可以增加生活溫度、創(chuàng)意可以渲染產業(yè)彩度，農業(yè)產業(yè)從此豐富多彩。文創(chuàng)為傳統(tǒng)農業(yè)帶來全面規(guī)劃提升，重塑產業(yè)價值更大化。 創(chuàng)意農業(yè)更多是精神消費，體現(xiàn)農業(yè)的文化附加值。將農產品與文化開發(fā)結合起來，將農產品和農業(yè)生產過程賦予文化內涵和價值，給人以超越物質的精神享受，跳出農業(yè)看農業(yè)。相信傳統(tǒng)農業(yè)的未來，會摘掉陳舊古板的形象，讓新型農業(yè)換上有趣有顏的面貌。

農場產品的品牌營銷戰(zhàn)略：

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求也越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農業(yè)高效，必須實現(xiàn)農產品優(yōu)質，實行”優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行低成本低價格這一策略。更新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率;要實行農產品的規(guī)模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規(guī)格。引進、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規(guī)格的產品，如螃蟹要生產大規(guī)格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

5、反季節(jié)化策略

因農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行”反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：一是實行設施化種養(yǎng)，使產品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應不同季節(jié)生產的品種，實行多品種錯季生產上市。實施產品市場營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上，搞好投入-產出效益分析，爭取好的收益。

6、嫩乳化策略

人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

7、土特化策略

改革開放以來，各地從國外引進不少農業(yè)新品種，其產量高，但與國內的土特產品相比，品質、口味較差，一些洋品種已不能適應市場追求優(yōu)質化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產品的開發(fā)，發(fā)展品質優(yōu)良、風味獨特的土特產品，發(fā)展野生動物、野生蔬菜，以特優(yōu)質產品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。

8、加工化策略

發(fā)展農產品加工，既是滿足產品市場營銷的需要，也是提高農產品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農產品加工是龍頭農業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。龍頭發(fā)達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2~3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值比30%，我國農產品加工潛力巨大。

9、標準化策略

我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農業(yè)標準化體系，實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準，形成農產品的標準化體系，以標準化的農產品爭創(chuàng)，搶占市場。

10、名片化策略

一是要提高質量，提升農產品的品位，以質創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊，叫響品牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌，要以產品開拓市場。

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