母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品市場的需求量現(xiàn)如今是越來越大，尤其是二胎政策提出以后，需求量只高不下。在國家整個大市場都低迷的時候，唯有母嬰用品市場這一朵奇葩。

在國內外經濟環(huán)境的影響下，股市震蕩、經濟增長下滑，資本的寒流侵襲著各行各業(yè)，競爭能力不足的企業(yè)紛紛倒下，在如此慘烈的市場環(huán)境下，我們卻欣喜的發(fā)現(xiàn)母嬰用品市場風景獨好。那么市場景氣的母嬰用品市場，該如何給提升品牌度和影響力呢？多更品牌營銷策劃公司認為，提升品牌的前提是做好品牌全案策劃。母嬰用品品牌策劃

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌全案策劃：

品牌全案策劃是幫企業(yè)看得更高、想得更遠、做得更細，多更國際品牌全案策劃是對品牌分析診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、形象設計、個性定位、未來發(fā)展以及潛在價值等方面進行全面的評估并制定出相關的策劃方案，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的組合，是企業(yè)品牌發(fā)展的必須前提，優(yōu)秀的品牌策劃全案可以讓品牌的生命力更加頑強，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多價值!

母嬰用品品牌市場調研：

市場規(guī)模

中國嬰童市場規(guī)模巨大，其中嬰幼兒配方奶粉近800億，紙尿褲近300億，而且隨著滲透率的提升，這兩個品牌仍在保持兩位數(shù)的增長，很快將突破1000億和500億。

嬰幼兒奶粉和紙尿褲是在母嬰用品店的營業(yè)額占比非常高，二者相加超過了30%，所以無論是品牌商，還是渠道商都非常重視。

品牌數(shù)量多

2016年，通過質檢總局注冊進口奶粉品牌有266個，而且還有數(shù)百個國產奶粉品牌，二者相加接近1000個。在國家出臺禁止貼牌政策之前，中國市場上有上千個奶粉品牌。目前國內有90多家具有嬰幼兒配方乳粉生產企業(yè)資質的企業(yè)。

嬰幼兒奶粉市場隨著國家調控，提高了準入門檻。而紙尿褲，因為沒有約束，品牌數(shù)量仍在瘋狂增長。據(jù)統(tǒng)計，目前中國紙尿褲行業(yè)有1200個左右的品牌，其中從2012年初到現(xiàn)在，大概有300個新品牌進入市場。這么多品牌扎堆在奶粉和紙尿褲領域，堪稱中國特色。

產能過剩

大量的資本進入到嬰童行業(yè)，催生了如此多的品牌，伴隨而來的是嚴重的產能過剩。

洋品牌雄踞中國嬰幼兒奶粉市場，市場集中度非常高，前十名品牌市場占有率超過了80%，而其中50%的市場份額被少數(shù)幾個洋品牌占據(jù)。

紙尿褲更不用說了，雖然現(xiàn)在成長出了一批優(yōu)秀的國產品牌，但是仍然沒有改變洋品牌幾乎壟斷市場的局面，市場份額超過了70%。

大量資本進入朝陽行業(yè)，2萬億規(guī)模，二胎新政利好，這些對嬰童標簽，引來了更多的企業(yè)與資本。

在種種利好因素的刺激下，越來越多的國內外企業(yè)特別是資金實力雄厚的上市公司都開始加入到這場奶粉和紙尿褲大戰(zhàn)中來。恒大、新希望都來賣奶粉了，合生元也都做紙尿褲了。

隨著嬰童市場的規(guī)范化和產業(yè)整合步伐加速，規(guī)模效應和品牌競爭力的技術壁壘正在不斷提高。行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)將會以更快的速度發(fā)展，對于資金的需求加大，從而吸引更多的外部資本投入。

絕大多數(shù)嬰童企業(yè)是民營企業(yè)，達到一定經營規(guī)模之后，都面臨著改善企業(yè)治理、提升資金實力等瓶頸問題，戰(zhàn)略投資者擁有豐富的外部資源，在不同程度上幫助企業(yè)進行品牌宣傳、市場擴張、人才引進、融資并購，為企業(yè)帶來資金之外的增值效應，助力企業(yè)實現(xiàn)模式創(chuàng)新和規(guī)模效應。

未來趨勢城市化進程，二三線城市和農村消費能力的增長，國民教育水平提升，這些因素都使得消費者的品牌意識不斷增強，品牌意識提升又會促使市場集中度進一步提升。市場集中度提升，意味著二三線品牌空間變得越來越小。

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌定位：

企業(yè)制定一個好的營銷策略首先就是要研究消費者，要了解消費者的需求、欲望、特征，以消費者為中心制定一系列營銷策劃活動。消費者定位是指依據(jù)消費者的心理與購買動機，尋求其不同的需求并不斷給于滿足。

針對本文研究的嬰童用品消費群體特殊性。對于大多數(shù)產品來說，購買決策者同時是消費者，因此一個產品進入市場前，企業(yè)所需研究的消費者便是購買決策者。但是嬰童用品是屬于購買決策者和消費者分離的品類——購買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，消費者是孩子。

一般，嬰童用品產業(yè)定位于服務0—6歲的嬰幼兒群體。近幾年，中國的大部分家庭是獨生子女，典型的家庭結構是“4+2+1”(簡稱421型)，即消費者角色主要有父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友。消費者角色可以分為五種：即消費的倡導者、決策者、影響者、購買者和使用者。現(xiàn)在大多數(shù)市場營銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購買中所起的作用和影響。一般來說，夫妻購買的參與程度大都因產品的不同而有所區(qū)別。根據(jù)對嬰童用品消費者角色的分析如下：

1、消費倡導者，即本人有消費需要或消費意愿，或者認為他人有消費的必要，或者認為其他人進行了某種消費之后可以產生所希望的消費效果，他要倡導別人進行這種形式的消費，這個人即屬于消費的倡導者。在嬰童用品中這個人主要是媽媽為主。

2、消費決策者，即有權單獨或在消費中擁有與其他成員共同作出決策的人。這個人主要是媽媽。

3、消費影響者，即以各種形式影響消費過程的一類人，包括家庭成員、鄰居與同事等。

4、購買決策者，即做出更終購買決定的人。購買者，即直接購買商品的人。這個人主要是媽媽。

5、使用者，即更終使用、消費該商品并得到商品使用價值的人，有時稱為“更終消費者”、“終端消費者”、“消費體驗者”。這個人主要是孩子。

母嬰用品品牌命名：

現(xiàn)在社會母嬰用品用品越來越受大眾的歡迎,所以母嬰用品用品市場也是備受大眾的矚目。但是母嬰用品用品品牌起名卻愁壞了各個企業(yè)。因為給母嬰用品用品品牌起名已經形成了企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的一項更基本環(huán)節(jié)。它是打開市場的敲門磚，是打開金庫的一把金鑰匙。

1、母嬰用品用品品牌起名要新穎

新穎，才能振聾發(fā)聵，給人留下深刻的印象。目前，品牌取名常采用比喻法、雙關法、夸張法、直陳法、形容法、頌祝法、借光法、反映法、創(chuàng)詞法等，無論采取哪一種，都應務求新穎，不落入俗套，不與人雷同。

2、母嬰用品用品品牌起名要適應時代經濟生活的明快節(jié)奏，提高響亮度。

3、母嬰用品用品品牌起名要有伸縮性，可適用于任何新品牌

4、母嬰用品用品品牌起名要易于傳播，不致被混淆

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌形象設計：

很多企業(yè)都在考慮真人明星代言，其實在筆者看來，如果真要做兒童產品的廣告和代言人，卡通形象應該。

1.卡通形象不會衰老。屬于企業(yè)的卡通形象則永遠是企業(yè)的財富，有著超長的生命周期。只要善于經營，卡通形象就永遠年輕、永遠不會衰老，它們的形象還可以隨時代的變化，隨時尚潮流的起伏，被賦予全新的當代流行元素，永遠不會過時，從而保證了所代言品牌的傳播效果和經濟效益的更大化、更優(yōu)化。作為商家，追求的真正成功的品牌卡通代言人不單是一個標志物，深層次上它應該承載著所代言品牌的哲學或文化主張，這些主張正是作為品牌基于卡通想象與消費者溝通的心靈符號，從而形成消費者對整個品牌的好感、認知和忠誠度。

2．卡通形象傳播力度更強?？ㄍㄐ蜗蟮膫鞑ルx不開各種傳播媒介，從傳統(tǒng)的報紙、電視、廣播、戶外，到如今的電腦、平板、手機，以及可穿戴設備。種類越來越多的傳播媒介和功能越來越強大的傳播平臺，為動漫卡通形象傳播提供了更廣闊的空間。

3．卡通形象更貼近兒童?？ㄍㄐ蜗笸ǔＪ潜容^單純的，也很容易被青少年兒童接受、喜愛和廣泛傳播，并且他們具有更多的親和力，可以傾注更多的情感因素和娛樂因素；卡通形象除了具有可愛的外表，在體現(xiàn)情感方面也是很突出的，他們可以利用夸張的表情、動作來博得人們的喜愛。所以說卡通形象對于產品的銷售是有很大作用的。

母嬰用品品牌營銷策劃：

一、對店會員的管理：

1、以情感入手：針對經常光顧的門店的顧客，牢記他們的姓名，等他們再次光臨可以用親情的語言加以敬語。

2、以行入手：簡單的說就是制定產品營銷策略，以會員打折或優(yōu)異的售后服務為策略，以產品明碼標價為基礎，通行會員等級制定為戰(zhàn)術。

3、以售后入手：可以在客戶享受優(yōu)異服務后，在回去是給予溫馨的提示，如你的會員積分已滿可升級，以及客服投訴電話。

二、對產品營銷的策劃：

1、互動體驗：親自參加門店的活動能夠增強消費者對門店的印象，這也是一種非常有效的體驗方式。如，購物滿多少可進行一次，這樣的方式是屢試不爽的。

2、心理刺激：在社會上我們每個人都是消費者，而身為消費者更大的共同點就是占便宜。對產品營銷做一個策劃，從心理上刺激消費者，如在門店舉行“一元購”等類似的活動，這樣就可以大大的刺激到消費者的心理，讓消費者產生一種消費欲望。

多更上海品牌全案策劃公司

從品牌視覺包裝設計到品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行，多更品牌自成立以來就為有遠見的企業(yè)家服務。合作伙伴有德邦快遞、boom，宇視，晨光、長安、名才等企業(yè)。

企業(yè)的品牌視覺管家

業(yè)務范圍：品牌設計、品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌設計、品牌設計（VI設計，logo設計，畫冊設計，包裝設計，IP吉祥物設計，空間設計，海報設計，文創(chuàng)產品設計，網站設計等），網絡推廣，市場推廣，品牌年度管理。

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全國品牌咨詢熱線：19512151615（王總監(jiān)）

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