機(jī)械設(shè)備品牌定位的含義

機(jī)械設(shè)備品牌定位的含義

品牌定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和客戶對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的競爭位置。可以說，品牌定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。

機(jī)械設(shè)備品牌定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量、本錢、特征、性能、可靠性、款式。

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度

3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

4、顧客定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

另一種說法是產(chǎn)品定位，目標(biāo)品牌定位，競爭定位。

機(jī)械設(shè)備品牌定位的依據(jù)

企業(yè)能夠從多種角度來進(jìn)行品牌定位，以構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢。主要有以下幾個方面：

1．依據(jù)產(chǎn)品的特點定位。構(gòu)成產(chǎn)品特征的許多因素，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、成分、材料等，都能夠作為定位的依據(jù)。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，著重它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。

2．依據(jù)產(chǎn)品的用途定位。例如，飄柔洗發(fā)露定位為去頭皮屑。

3．依據(jù)提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜愛飲用啤酒但又擔(dān)心發(fā)胖者的需求。

4．依據(jù)消費者定位。將產(chǎn)品指向某一類特定的消費者，依據(jù)這些消費者的觀點刻畫恰當(dāng)?shù)男蜗?。例如，謝馥春的男人霜就歸于這類定位。

5．依據(jù)競爭情況定位。即以競爭產(chǎn)品定位為參照，人無我有，人有我優(yōu)。例如，海爾電器在服務(wù)競爭中著重的是“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”。

以上從不同方面介紹了品牌定位的依據(jù)，但事實上，企業(yè)進(jìn)行品牌定位時往往是多個依據(jù)一起運(yùn)用。

機(jī)械設(shè)備品牌定位的步驟

1、識別潛在競爭優(yōu)勢

這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：

一是競爭對手產(chǎn)品定位是什么？

二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿意程度怎么以及確實還需要什么？

三是針對競爭者的品牌定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及可以做什么？

要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須經(jīng)過一切調(diào)研手段，成體系地設(shè)計、搜索、剖析并陳述有關(guān)上述問題的材料和研究結(jié)果。

經(jīng)過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確認(rèn)自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。

2、核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以勝過競爭對手的才能。這種才能既可所以現(xiàn)有的，也可所以潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的進(jìn)程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完好的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的辦法是剖析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、收購、出產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強(qiáng)項，哪些是弱項。借此選出更適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以開始確認(rèn)企業(yè)在目標(biāo)市場上所在的方位。

3、戰(zhàn)略制定

這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要經(jīng)過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻形象。

首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、了解、認(rèn)同、喜愛和偏愛本企業(yè)的品牌定位，在顧客心目中樹立與該定位相一致的形象。

其次，企業(yè)經(jīng)過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，堅持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。

第三，企業(yè)應(yīng)留意目標(biāo)顧客對其品牌定位了解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)品牌定位宣傳上的失誤而形成的目標(biāo)顧客含糊、紊亂和誤會，及時糾正與品牌定位不一致的形象。

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