發(fā)布:上海vi設(shè)計公司 時間:2024-03-15 閱讀:410
品牌如何讓客戶更有感覺?
6點打動客戶!品牌越感性,消費越?jīng)_動!
別講賣點,講“感覺”。
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在這個物質(zhì)充足的年代,品牌之間的質(zhì)量差距被逐漸拉近,消費者更多的時候在憑“感覺”而消費——哪個品牌給我的感覺好,我就選擇誰。
如何利用“感覺”打動用戶呢?
看完下面的內(nèi)容,詳細(xì)你就知道了。
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1、強調(diào)“悅己”主義
“千金難買我開心”。當(dāng)你的產(chǎn)品不僅能夠滿足消費者的某種基礎(chǔ)需求,還能與“悅己”的思想相綁定,消費行為便不再局限于“剛需”。
比如說:在戴口罩的時期,口紅依舊賣得很好,主打的就是“精致的妝容,只為美給自己看”。
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2、要和別人不一樣
并不是所有產(chǎn)品的價值都能很快的被用戶感知,與其隨波逐流的強調(diào)功能,不如從中跳出來,反倒給人耳目一新的感覺。
比如說:在牛奶界,大多數(shù)的牛奶廣告都在強調(diào)自己的新鮮、衛(wèi)生、營養(yǎng),但是特侖蘇主打的就是一個與眾不同,它的廣告語無人不知無人不曉——“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”。
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3、讓消費者輕松“裝X”
比如說:LV的限定款包包每次一經(jīng)上市,就會引發(fā)很多人趨之若鶩,爭相追捧,就是因為品牌背后的炫耀價值,滿足了客戶的虛榮心理。
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4、為消費者“兜底”
比如說:現(xiàn)在年輕人熱衷熬夜,明白熬夜不好也難以節(jié)制。所以常常是一邊熬夜,一邊吃著護肝片、褪黑素等。還有專治熬夜臉的面膜面霜等等,應(yīng)運而生。
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5、品牌成為發(fā)聲渠道
比如說:鴻星爾克關(guān)心災(zāi)區(qū)人民生活,捐款金額之大令人稱贊,當(dāng)真是要做“第一名”的國民良心運動品牌。
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6、感覺離不開場景
比如說“RIO主打的一個人的微醺,很容易把他們家的雞尾酒和自由享受生活的場景聯(lián)系起來。
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