化妝品企業(yè)如何做好品牌定位

化妝品企業(yè)如何做好品牌定位

 

化妝品行業(yè)知名的品牌有很多，比如卡姿蘭、花西子、完美日記、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、圣羅蘭、MAC、蘭蔻、迪奧、歐萊雅等，每個化妝品品牌背后都有一些忠實(shí)的消費(fèi)者，這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的化妝品品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣初期，就通過品牌定位在目標(biāo)人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費(fèi)者下次想購買化妝品時(shí)第一時(shí)間就想到你的品牌，多更品牌定位小編建議化妝品企業(yè)做好品牌戰(zhàn)略定位。

 

化妝品企業(yè)如何打造有競爭力的品牌定位

 

一、化妝品戰(zhàn)略定位問題

多更品牌定位戰(zhàn)略常說，定位定天下，開局定結(jié)局，在做之前，品牌需要明確哪些該做，哪些不該做，應(yīng)該怎么做，不然后面的工作全都白費(fèi)力氣，化妝品行業(yè)是一個產(chǎn)品種類非常豐富的行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)分種類之多，品牌之多，所以多更建議企業(yè)一定要想清楚什么可為什么不可為。

 

1.企業(yè)戰(zhàn)略層次

企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的問題是你的企業(yè)的應(yīng)該圍繞著什么差異化概念來進(jìn)行整合、配稱、經(jīng)營。化妝品行業(yè)的人士都知道，化妝品除了原材料本身外更多的是賣概念和品牌形象，所以，多更建議化妝品企業(yè)需要在企業(yè)戰(zhàn)略層次做好長遠(yuǎn)一點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。

 

2.競爭戰(zhàn)略層次

競爭戰(zhàn)略定位解決的問題是，根據(jù)自己和競爭對手在顧客心中的位置，結(jié)合企業(yè)自身資源實(shí)力，決定選擇哪種戰(zhàn)略方法進(jìn)行攻防。多更小編知道化妝品行業(yè)的競爭非常激烈，進(jìn)口化妝品，國產(chǎn)化妝品，什么美白，補(bǔ)水，保濕，祛斑，抗衰等等，在美白中又有珍珠美白，銀耳美白等等，可想而知的競爭結(jié)果，這里多更小編建議做好競爭戰(zhàn)略，具體怎么可以留言。

 

3.營銷戰(zhàn)略層次

營銷戰(zhàn)略定位解決的問題是如何更有效地把品牌定位信息傳到給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關(guān)聯(lián)龍頭品牌或找到一個心智中的空位，然后緊跟著用廣告去填補(bǔ)它。

化妝品企業(yè)如何打造有競爭力的品牌定位

 

二、化妝品產(chǎn)品定位=滿足消費(fèi)者需求的三大點(diǎn)

 

1.找到顧客未被滿足的痛點(diǎn)

化妝品品牌產(chǎn)品的定位一般是跟產(chǎn)品的狀效、安全、價(jià)格等相關(guān)聯(lián)的，而化妝品產(chǎn)品的種類又有很多，有例如妝、眼妝、唇妝、面妝等，企業(yè)需要找到想要服務(wù)的目標(biāo)用戶，然后在該目標(biāo)人群不滿意的居多問題中(過敏、成分、便捷、價(jià)格等等)，然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略。

 

2.找到競品未被發(fā)展的痛點(diǎn)

依據(jù)企業(yè)發(fā)展的總戰(zhàn)略，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，結(jié)合競品當(dāng)下的產(chǎn)品線組合，（如妝效持久、價(jià)格、促銷方式、營銷賣點(diǎn)等等）調(diào)整化妝品品牌的產(chǎn)品定位，以獲得更深度的發(fā)展，產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數(shù)的增長，不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變，不僅增加了潛在用戶，而且提升了服務(wù)的深度，增加了用戶黏性，為產(chǎn)品更長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

 

3.找到自己最強(qiáng)的核心價(jià)值點(diǎn)

基于這個沒有被滿足的需求以及自身的優(yōu)勢，打磨化妝品品牌產(chǎn)品的核心，增加用戶對于該產(chǎn)品的認(rèn)知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

化妝品企業(yè)如何打造有競爭力的品牌定位

 

三、化妝品品牌定位提升品牌競爭力的核心

 

1.產(chǎn)品力求更精準(zhǔn)的定位

目前，在化妝品行業(yè)，很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問題。多更小編認(rèn)為這就是新進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)，精準(zhǔn)而差異化的產(chǎn)品定位，是拉開與競品的有效手法之一。例如國民品牌花西子彩妝，利用國潮趨勢，以國風(fēng)文化切入年輕消費(fèi)市場，通過聚焦年輕人崇尚的個性化贏得年輕人市場，定位東方美學(xué)的彩妝品牌，價(jià)格方面也是定位了150-300的空白位置，加上成功的線上的品牌營銷策略，成功出圈成為彩妝品類TOP，可以發(fā)現(xiàn)每個品牌的背后都有一套屬于自己的精準(zhǔn)定位。

 

2.高端品牌形象定位設(shè)計(jì)

許多化妝品品牌都會忽視品牌形象的高品質(zhì)化，一般都是找個小設(shè)計(jì)師簡單設(shè)計(jì)，這都是在吃時(shí)間和原有渠道的紅利，可不長久。多更建議企業(yè)老板必須根據(jù)公司總戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開發(fā)吻合目標(biāo)顧客的品牌形象，現(xiàn)在的人們都非常關(guān)注顏值的，設(shè)計(jì)出高顏值的品牌logo、VI識別系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳片、營銷海報(bào)等，形成統(tǒng)一的高品質(zhì)的成熟品牌形象，其作用不可小覷，例如花西子的品牌形象設(shè)計(jì)，曾與王者榮耀、電影IP花木蘭合作、品牌聯(lián)名等活動，推出古風(fēng)仿妝，在社交平臺建立互動話題，成功實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的聯(lián)動。

 

3.化妝品品牌如何講好新故事

大家都知道營銷是吸引消費(fèi)者注意力的主要方式。在新的消費(fèi)趨勢面前，各化妝品品牌都在絞盡腦汁地推廣產(chǎn)品的時(shí)候，你就需要站出來講品牌故事，那就不一樣了。不難看出，花西子就很會講故事。

 

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