企業(yè)市場定位的策略有哪些

企業(yè)市場定位的策略有哪些

市場定位戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，為了與競爭對手產(chǎn)品顯示不同而采取的辦法。那企業(yè)可選擇的市場定位戰(zhàn)略有哪些呢？

企業(yè)市場定位的策略有哪些

1.識別可能的競爭優(yōu)勢

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來更大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。

3.傳播和送達(dá)選定的市場定位

企業(yè)一旦選擇好市場定位，就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

企業(yè)市場定位的策略有哪些

企業(yè)市場定位戰(zhàn)略一

1.避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位指企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或特點(diǎn)方面與更強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的差異。

2.迎頭定位

迎頭定位指企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)力，為占有較好的市場方位，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力更強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場方位。

3.創(chuàng)新定位

創(chuàng)新定位指尋找新的沒有被占領(lǐng)但有潛在市場需求的方位，添補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具有某種特色的產(chǎn)品。

4.從頭定位

從頭定位指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)更初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢市場定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

企業(yè)市場定位戰(zhàn)略二

1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

指從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面來完成不同，尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略常常使用的手法。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有用性、耐用性、和牢靠程度！其中，產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差異化的一個(gè)有用工具。

2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略

服務(wù)差異化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。著重服務(wù)戰(zhàn)略并沒有降低技能質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用！

3.人員差異化戰(zhàn)略

經(jīng)過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)異的人員以獲取不同優(yōu)勢。一個(gè)受過杰出訓(xùn)練的員工應(yīng)有的基本素質(zhì):才能、禮貌、誠篤、牢靠、反應(yīng)敏銳、善于溝通。

4.形象差異化戰(zhàn)略

指在產(chǎn)品的中心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取不同優(yōu)勢。一是企業(yè)有必要經(jīng)過一種與眾不同的途徑傳遞這一特色，然后使其與競爭者區(qū)別！二是企業(yè)有必要發(fā)生某種感染力，然后觸動顧客的心里感覺！三是企業(yè)有必要使用能夠使用的每一種傳達(dá)手法和品牌觸摸！

5.促銷方法差異化戰(zhàn)略

指試圖采納不同的廣告宣傳方法，以求占據(jù)不同的細(xì)分市場！

企業(yè)市場定位戰(zhàn)略三

1.填補(bǔ)策略即將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場目前空缺部分。

2.并存策略即將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場，服務(wù)于相近的客戶群。

3.取代策略即要將競爭對手?jǐn)D出原來的位置取而代之。

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