企業(yè)品牌戰(zhàn)略的16條規(guī)則

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的16條規(guī)則  

如何從根本上維護(hù)您在市場(chǎng)中的地位，這個(gè)問(wèn)題肯定會(huì)讓你有點(diǎn)緊張。品牌戰(zhàn)略是一個(gè)不斷變化的目標(biāo)，無(wú)論為大小客戶、新客戶還是老客戶制定了多少戰(zhàn)略，我們總會(huì)尋找隱藏的真相——風(fēng)景中的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。品牌戰(zhàn)略完美地將消費(fèi)者行為、信念、趨勢(shì)和時(shí)間與貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在感降低，感覺(jué)就像把鑰匙插進(jìn)鎖里一樣。找到那個(gè)鑰匙并不是一個(gè)容易的過(guò)程。

差異很重要

品牌公司有一個(gè)身份，但消費(fèi)者真正通過(guò)他們的產(chǎn)品來(lái)識(shí)別它們。當(dāng)產(chǎn)品取代品牌時(shí)，公司總是受消費(fèi)者及其需求的擺布，這一原則適用于所有領(lǐng)域，從技術(shù)到食品再到消費(fèi)品。相比之下，以品牌為主導(dǎo)的公司則需要更多的投資。品牌的身份取代了產(chǎn)品，使公司能夠抵抗某些市場(chǎng)力量。例如耐克就是品牌主導(dǎo)的公司，可以發(fā)布不同的新產(chǎn)品類別，占據(jù)不同的價(jià)格水平。品牌愿景不是來(lái)源大眾消費(fèi)者的壓力來(lái)決定增長(zhǎng)。

品牌公司往往會(huì)快速成長(zhǎng)并在早期提取大量市場(chǎng)價(jià)值。品牌主導(dǎo)的公司一旦找到理想的定位，就會(huì)創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)并擁有更多的市場(chǎng)權(quán)威。唯一錯(cuò)誤的選擇是不要有意識(shí)地決定你是哪一種公司。我遇到許多創(chuàng)始人，他們沒(méi)有問(wèn)自己想要采用什么樣的品牌戰(zhàn)略，結(jié)果默認(rèn)進(jìn)入品牌類別……

下面的列表可以作為任何人的備忘單，可專注于想要定義清晰、可防御戰(zhàn)略的品牌主導(dǎo)的初創(chuàng)公司。如果您希望以品牌為主導(dǎo)的公司吸引更多高端客戶，那么保持特定的觀點(diǎn)至關(guān)重要——這是品牌與品牌主導(dǎo)之間的關(guān)鍵區(qū)別。雖然產(chǎn)品是任何業(yè)務(wù)的核心，但您需要構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的、引人入勝的故事，而它存在于產(chǎn)品之外。

指導(dǎo)您的企業(yè)品牌戰(zhàn)略 16 條規(guī)則

1.不要在別人的后院玩耍（獨(dú)一無(wú)二）。

2.具體贏得人心。

3.以故事而非產(chǎn)品為主導(dǎo)。

4.回答原因（為什么）。

5.尋找觸發(fā)器。對(duì)潛臺(tái)詞說(shuō)話。

6.緩解認(rèn)知失調(diào)，欺騙認(rèn)知失調(diào)更好。

7.關(guān)注客戶，而不是公司。

8.不要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定義。

9.說(shuō)你的品牌秘密語(yǔ)言。

10.預(yù)測(cè)你的未來(lái)。

11.大膽冒險(xiǎn)。

12.強(qiáng)迫自己做出艱難的決定。

13.制造緊張節(jié)奏。

14.對(duì)客戶有同理心。

15.解脫勝過(guò)內(nèi)疚，獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)勝恐懼。

16.注重反面也必須是一種策略。

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